Quem é dentista sabe que precisa postar nas redes sociais, mas o que exatamente?
Apenas publicar conteúdos sem intencionalidade, pode não gerar tantos resultados.
Se você quer transformar seu Instagram em uma vitrine que atrai pacientes, fideliza e ainda te ajuda a ter previsibilidade de faturamento, precisa de uma estratégia de marketing odontológico que funcione na prática.
Neste artigo, você vai entender como criar conteúdso que geram conexão com os seguidores, e, claro, ajudam a trazer mais gente da internet direto para o seu consultório.
E o melhor: com exemplos práticos e dicas que você pode aplicar hoje mesmo.
Vamos lá?
1. Conteúdo de resultado (antes e depois)
Fotos de antes e depois você provavelmente já viu, e quem sabe até publicou.
Mostrar o resultado de um tratamento é uma das formas mais eficazes de atrair a atenção do público.
O motivo é simples: as pessoas querem ver transformação, querem ver o que você é capaz de fazer.
O que define se esse conteúdo vai atrair ou afastar o paciente está na forma como você apresenta o resultado.
Sabe aquelas fotos com luz estourada no "depois" e iluminação péssima no "antes"? Ou aquelas imagens que mostram abridores bucais, fios, freios, espátulas e mais um monte de coisa que só outro dentista entende? Pois é, isso não conecta com o público leigo.
O paciente quer ver o rosto. Quer ver o sorriso completo. Quer sentir a emoção da mudança.
Então o que você pode fazer?
- Use fotos padronizadas, com boa iluminação e enquadramento parecido;
- Peça autorização do paciente e, se possível, inclua o nome e uma pequena frase dele (isso aumenta a credibilidade);
- Evite imagens clínicas demais. Mostre o sorriso com naturalidade;
- Se puder, complemente com um vídeo de depoimento, mesmo que simples.
E mais uma dica de ouro: esse tipo de post é excelente para usar como gatilho de prova social, que é muito importante no Marketing para Dentistas.
Ele mostra que você entrega resultado de verdade e que outros pacientes já confiaram em você. Isso quebra objeções, aumenta sua autoridade e facilita a conversão.
Quer deixar esse conteúdo ainda mais potente?
➡️ Crie uma legenda com foco no problema que a pessoa tinha antes e como aquilo afetava a autoestima ou o dia a dia dela.
Depois, mostre como o tratamento resolveu a situação. Isso humaniza e aproxima.
2. Conteúdo emocional
O conteúdo emocional é mais relacionado a uma técnica de copywriting chamada Storytelling.
Em vez de só mostrar a técnica do tratamento, você pode contar a jornada do paciente. Como ele chegou até você, quais eram seus medos, como aquilo impactava sua autoestima, e como foi o processo até o resultado final.
Para produzir esse tipo de conteúdo, é necessário trabalhar as emoções, que são peças-chave na estratégia de marketing para dentistas.
Sabe aquela frase do Carl Jung?
“Conheça todas as teorias, domine todas as técnicas, mas ao tocar uma alma humana, seja apenas outra alma humana.”
É isso que seus seguidores querem ver na sua rede social, ainda mais do que a sua capacidade técnica.
Existem algumas possibilidades para o formato desse conteúdo:
- Formato entrevista: você pode sentar com o paciente e como numa conversa comum, ouvir o que ele tem a dizer sobre como foio processo de tratamento;
- Pode ser um print de uma mensagem carinhosa;
- Ou, até uma foto espontânea com um relato escrito na legenda.
Independente se você está trabalhando com uma agência de marketing para dentistas ou fazendo o conteúdo por conta própria, essa é uma dica de ouro: intercale os posts técnicos com conteúdos mais humanos.
É essa mistura que torna o perfil atrativo e autêntico.
3. Conteúdos em vídeo
Se tem um formato que reina absoluto nas redes sociais hoje é o vídeo.
E no marketing odontológico, o vídeo é um dos maiores aliados de quem quer atrair pacientes qualificados sem depender só de indicação ou sorte.
Mas não estamos falando de vídeo comercial, cheio de efeito e script engessado, não.
Estamos falando de você, dentista, explicando com naturalidade o que o seu público quer saber.
Por exemplo: clareamento dental causa sensibilidade? Aparelho estético funciona igual ao tradicional? Existe idade certa para colocar implante?
Responder perguntas assim em vídeo não só demonstra domínio técnico, como cria um senso de confiança imediato. O paciente assiste, entende, e pensa: “Esse profissional sabe o que está fazendo. Quero marcar consulta com ele.”
Os conteúdos em vídeo são ideais para o “topo do funil”, ou seja, pessoas que ainda não conhecem sua clínica, mas podem encontrar seu vídeo na plataforma e se interessarem em procurar você.
Esse tipo de conteúdo alimenta o algoritmo das plataformas, pois mais tempo de tela (métrica importante no Instagram em 2025), mais engajamento e mais chance de entrega.
Ou seja, além de fortalecer sua autoridade, te dá mais visibilidade — algo fundamental em qualquer estratégia de marketing para dentistas que busque crescer de forma orgânica ou com apoio de tráfego pago para dentistas.
A vergonha de aparecer é normal no início, mas uma coisa é fato: quem é visto, é lembrado! Tenha isso em mente.
Comece simples. Um vídeo por semana. Use o celular mesmo. Fale como se estivesse explicando para um amigo. Aos poucos, você vai pegando o jeito, e os resultados aparecem.
4. Bastidores nos stories
A principal função dos stories é conectar, ou seja, gerar nos seus seguidores a sensação de que eles são íntimos seus.
Mostrar os bastidores da sua rotina é uma das estratégias mais eficazes no marketing odontológico.
Por quê? Porque humaniza. Aproxima. E tira aquele peso de “consultório frio e impessoal”, é nos Stories que o paciente se sente parte da sua rotina. É ali que ele descobre como é o clima do seu consultório, como você trata sua equipe, como você fala, sorri, interage com os pacientes e lida com o dia a dia.
E sabe o que é melhor?
Você não precisa fazer um reality show da sua vida. Bastam alguns stories por dia — cinco ou seis já fazem a diferença.
Quer ideias?
➡️ Mostre sua chegada no consultório com um "bom dia" leve e simpático
➡️ Compartilhe um café, uma leitura ou um momento de preparação antes dos atendimentos
➡️ Grave um trechinho (curto!) da cadeira sendo preparada, da equipe conversando, ou da secretária organizando a agenda
➡️ Comente sobre um caso do dia (sem mostrar o paciente), algo como: “Hoje atendi um paciente que tinha medo de dentista desde a infância. Conversamos bastante antes do atendimento e deu tudo certo!”
Hoje, os stories não são prioridade para o algoritmo, mas ainda assim, eles são necessários para o crescimento da rede social como um tudo.
5. Conteúdo de entretenimento
Agora vamos falar sério: ninguém entra no Instagram só para aprender. A real é que a maioria tá ali para se distrair, rir um pouco, ver uma coisinha leve no meio do dia puxado.
E se o seu perfil for só técnica, antes e depois, ou “veja os benefícios da profilaxia”... o seguidor vai pular.
Não porque seu conteúdo não seja bom, mas porque ele quer aproveitar as redes sociais como um momento de pausa.
É aí que entra o conteúdo de entretenimento no marketing para dentistas.
Você não precisa virar TikToker, nem fazer dancinha (a não ser que queira, claro).
Mas precisa mostrar que tem personalidade, senso de humor e que entende a rotina dos seus pacientes. Isso gera identificação, que é uma das chaves para gerar engajamento.
Quer exemplos do que funciona bem?
➡️ Memes sobre situações comuns de consultório, como “paciente que marca e não aparece”, “o clássico ‘não vai doer’” ou “o drama da pecinha do aparelho que caiu comendo pão”
➡️ Reações engraçadas (com áudio em alta) que envolvam hábitos ruins como “não usar fio dental” ou “fugir da manutenção”
➡️ Comparações criativas como “expectativa x realidade” do clareamento caseiro
Esse tipo de conteúdo mostra que você é um profissional atualizado, leve e acessível — algo essencial em qualquer estratégia de marketing dentista que se preze.
E sim, ele atrai. Porque faz o paciente te seguir por afinidade antes mesmo de pensar numa consulta.
Ah, e mais: conteúdo de entretenimento impulsiona o alcance dos seus outros posts.
Ou seja, quando você posta algo divertido e viraliza, o Instagram começa a mostrar também seus vídeos informativos, seus resultados e seus stories do dia a dia.
Um conteúdo fortalece o outro.
É como a gente sempre diz aqui na Prospecta Odonto: marketing bem feito é marketing que equilibra valor e conexão. Informação com emoção. Técnica com autenticidade.
Conclusão
O marketing odontológico já faz parte da realidade de muitas clínicas, mas a verdade é que a maioria dos dentistas ainda não sabe usar o digital de forma estratégica.
E aí, o que era para ser uma vitrine de autoridade e um canal de atração de pacientes, acaba se tornando um perfil parado, com posts genéricos e zero retorno real.
Se você quer sair da invisibilidade digital e transformar seu Instagram em uma verdadeira máquina de captação, está na hora de aplicar esses cinco tipos de conteúdo no seu dia a dia.
E para deixar tudo mais fácil, a Prospecta Odonto entra em cena com soluções que vão muito além do conteúdo.
A gente entende do seu mercado, fala a sua língua e entrega estratégias que combinam marketing inteligente com gestão eficiente.
Agora que você já sabe o que precisa ser feito, que tal colocar em prática?
Aproveite para dar o primeiro passo rumo a uma presença digital que realmente converte.
Conhece um colega dentista que está iniciando nas redes sociais?
Compartilhe este artigo com ele!
Nos vemos no próximo conteúdo.
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